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第1390章 凡客模式

第1390章 凡客模式 (第1/2页)

凡客的总部在首都。
  
  不过首都那边是行政中心、运营中心、互联网中心,周不器主要的关注点是仓库,就直接来到了魔都。
  
  国内的服装产业生产圈,主要就是长三角和珠三角。
  
  凡客的扩张速度非常快,打法凶狠野蛮,短短两年时间,已经在全国建立起8个仓库中心了。这效率比京东、当当什么的可快多了。
  
  然而……
  
  步子大了容易扯到裆。
  
  来魔都后的第二天中午,周不器带着宁露,在波特曼酒店见到了雷俊一行,其中就包括了凡客的创始人、ceo陈念。
  
  除此之外,还有陈念的高管叫高健立,专门负责服装产品的运营、设计、管理,此前是耐克中国区的总裁,被凡客高薪挖了过来。
  
  先坐下来喝一杯茶,聊聊。
  
  周不器和陈念是第一次见面,他得先自我介绍一下。
  
  说他以前是一个图书杂志的编辑,后来跟雷俊认识后,从金山和联想拿到了融资,一起创办了卓越网。做得很不错,后来被亚马逊高价收购。
  
  陈念就顺理成章地成了亚马逊中国的高级副总裁。
  
  不过,业务理念上他和美国人存在着巨大的分歧。
  
  然后他就带着几个小兄弟辞职了。
  
  先是创办了一个虚拟物品交易网站“我有网”,做了两年没什么业绩,宣告失败。接着再创业,就是风风火火的凡客了。
  
  周不器也不必跟他客气,“跟ppg有关吗?”
  
  “嗯,受到ppg的启发,开始做男装。”
  
  “ppg的下场可不太好。”
  
  “刚好,凡客可以避开他们所走过的弯路。”
  
  陈念特别自信,对自己这个创业项目非常看好,甚至有几分自负。再看旁边的助手高健立,神色之间好似有几分不以为然。
  
  似乎他才是服装行业的大佬,周不器就是个纯外行,什么都懂。
  
  嗯,这种现象也不奇怪。
  
  一般性的创业项目,创业团队要求爷爷告奶奶地拉投资,对投资人百依百顺,不敢有丝毫的得罪。
  
  优秀的创业项目就不一样了,创业团队掌握着主动权,投资人争着抢着往前挤。这个时候,创业团队就会骄傲、自负、挑挑拣拣。紫微星当初就是这样。
  
  对凡客来说,周不器就是投资方。
  
  雷俊笑着说:“凡客其实是凡客科技,是互联网电商。”
  
  周不器皱起眉头,“我最怕的就是这个!”
  
  陈念没明白他一个互联网企业家怎么这么不看好互联网,就解释着说:“凡客一开始的时候,是模仿ppg的模式,主要是电话销售。不过去年3月份的时候,我们就彻底放弃了电话销售,开启了互联网销售。互联网才能代表下一个时代。服装是传统行业,传统行业创业好比登山,这个过程漫长而艰难。可互联网不一样,互联网创业好比冲浪,只要踩上一个浪,保持住,浪的高度就决定了公司的高度。”
  
  周不器笑着说:“很形象地比喻,不过……我从你这口气中也听出来了,凡客的定位是电商,是一家互联网公司。凡客的产品是为电商服务。”
  
  “对。”
  
  陈念大大方方地承认了。
  
  肯定是互联网啊!
  
  做服装,哪能那么容易拿到融资?
  
  一定是追随互联网的脚步,才能迎上时代的浪潮干大事。
  
  然后,陈念又解释了一下凡客和ppg的不同。ppg的广告费砸了好几亿,可大多数都投给了传统行业,电视台、广告、杂志之类的,主要的销售方式是电话,本质上还是传统产业。凡客不一样,凡客是互联网企业。
  
  周不器不是外行,他才没那么容易被忽悠,“互联网是个口袋,什么名义都能往里放。”
  
  雷俊见他排斥感很强,微微皱眉,解释道:“这一种独创的新的电商模式,不同于京东、亚马逊、当当那种平台型电商,也不同于淘宝那种集货市场式的电商,这是一种自有产品型的新电商模式。”
  
  陈念道:“没错,凡客现在主要卖男装,接下来就是女装了。我们已经做好了线下营销策划,会推出凡客内衣系列。”
  
  周不器暗自叹了口气。
  
  他当然能看明白。
  
  京东、当当这种模式,是从厂家进货,然后高价卖出,赚取差价。淘宝是建立集货市场,让商家来这里开店卖货,他们收取摊位费。
  
  凡客要走一条全新的电商新路。
  
  凡客的电商平台里,只卖一种产品,那就是“凡客”牌的产品。这也就意味着,凡客要生产许许多多的种类,来满足消费者的需求,男装、女装只是初期,以后可能还有职业装、儿童装,甚至还会有台灯、拖布、袜子、鞋子、指甲刀、棉衣、染发剂等等。
  
  他们要做一个全品类。
  
  

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