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第1825章 第一个客户

第1825章 第一个客户 (第1/2页)

因为雾霾太严重,本来说当晚就要去魔都呢,航班被取消了。到了第二天上午,还是不行,一直到了中午,才终于起飞。
  
  在飞机上,恰好接到了苏宁的张老板的电话。
  
  “张总,你好啊?”
  
  周不器笑呵呵的,语气轻松又随意。
  
  张大老板则有几分尴尬,稍显沉默,才叹了口气,“周总,是我误会你了。”
  
  “哦?”周不器假装没意会,“这叫什么话?”
  
  张老板很诚恳地说:“我没想到IBM在这个领域技术会这么差,这次是我的误判。想到前段时间紫微星表现出来的诚意和劝解,我这边却……唉,真是闹了大笑话。周总,这次我要感谢你,也要向伱道歉。”
  
  “客气了。”
  
  周不器并没有拿谱。
  
  苏宁跟校内网合作的时候,一共支付了2500万的坑位费和4000万的违约金,总计6500万元。现在钱都到账了,也就不跟他们太多计较了。
  
  犯错误没关系,只要及时醒悟、及时改正,然后拿出真金白银地来道歉,再投入紫微星的正确怀抱中来就行了。
  
  张老板语重心长地说:“这几天,我们的高管一直在开会,反复讨论了这次和IBM合作所犯下的轻率、冒进、盲目、信息闭塞的错误。还好这次跟校内网的合作,把IBM的老底给揭穿了。如果没有这次合作,说不定苏宁易购还要被IBM捆绑很多年,就会造成不可估量的更大的损失。”
  
  周不器笑道:“亡羊补牢,为时不晚。”
  
  张老板道:“不过,苏宁易购的核心战略不会改变,还是以市场为主。技术层面,就要紫微星的工程院来帮忙了。”
  
  周不器保证道:“没问题!由紫微星的团队来接手,技术的问题就可以完全解决。在未来5年的合同期内,紫微星也会尽量地帮苏宁易购培养出一支能打的技术团队出来。”
  
  “谢谢!谢谢!”张大老板很有感触,既后悔又无奈,感慨着说,“关键时刻,还是咱们自己人更靠得住。美国人就在背后搞些阴谋诡计想着坑人呢,在电商的外包案子里,苏宁易购在采购IBM的系统、软件、硬件等领域,一共花掉了2亿美元。”
  
  的确是很坑。
  
  程秉皓带人专门去了一趟苏宁易购,然后给周不器发来了一封详细的汇报邮件。
  
  苏宁去年和IBM签下的战略合作协议也是5年期。
  
  然后,IBM就一点都不客气。
  
  比如IBM的软件。
  
  很多软件对电子商务的应用意义其实不大,国内的数字化办公和美国那一套并不一样。可是IBM不管这一套,直接就让苏宁出钱买。
  
  而且一买就是5年期,几百上千套。
  
  光是这种正版软件的采购,就花了1500万美元。
  
  这简直是疯了!
  
  国内的互联网公司,有一家算一家,谁能百分之百地都使用正版软件?一定是正版和盗版混用。别说软件了,连操作系统、数据库、office套件都是能混就混。
  
  比如需求量是1000套,那么就买300-400套正版,在最关键的岗位使用。剩下一些不那么重要的岗位,直接上盗版软件就行了。
  
  美国的很多正版软件都非常贵,尤其是这种B端的业务软件,经常就是一套上千美元,这谁能买得起?
  
  苏宁易购财大气粗,而且是转型做电商,完全不懂互联网的模式,再加上被IBM完全捆绑了……就只能听之任之,高价买了一大堆东西。
  
  IBM的那些架构、系统、软件、数据库什么的虽然都买了,但是都没用。紫微星工程院的团队接手后,会把这些产品全部扔掉。
  
  比如协同办公软件,IBM使用的是旗下的大名鼎鼎的Lotus_Notes,这曾经是全球最好的线上协同办公软件。苏宁易购买了1000套升级定制版,为期5年,总共花了350万美元。
  
  紫微星的外包团队肯定不会用这玩意,会在苏宁易购里推行自家的微书。
  
  不过,硬件产品还是很好的。
  
  IBM的服务器是全世界最好的,唯一的缺点就是贵。
  
  2亿美元的投入里,1.6亿美元都用来买服务器了,紫微星接手后还可以继续使用这部分的服务器。
  
  程秉皓对此还很高兴。
  
  现在的互联网行业都流行使用低端服务器了,通过系统的容错机制来保持运行的稳定。高端服务器本身就会更稳定、更流畅,这就会让他派出去的外包团队工作起来就更容易了。
  
  就像马斯克的火箭一样,传统的火箭都造价昂贵,很高端。他采用互联网思路,搞一堆低端材料通过系统的容错机制来保持稳定,就可以大大地降低成本了。可如果有高端材料,那当然是更好。
  
  周不器高度评价了IBM的服务器质量。
  
  张老板却兴趣不大,他不懂技术,他更关注的是市场,他为苏宁易购的战略设计其实就是市场的销售路线,“周总,苏宁易购和校内网的合作不太成功,但那是由IBM造成的。你们的技术团队接手易购后,双方的合作……”
  
  

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