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第2319章 这该死的人格魅力

第2319章 这该死的人格魅力 (第2/2页)

自己这边谈了快两个月,还有很多细节没搞定,有几个很关键的节点始终没法突破。
  
  周不器这是第一次过来,前后不过20分钟,就搞定了。
  
  这事就这么定了。
  
  紫微星国际以8.2亿美元的价格,完成了对Snapchat的收购。其中,现金4000万美元,以及价值7.8亿美元的股票,大约800万股。
  
  离开的时候,杨志远还迷迷糊糊的,有些不敢相信,“这就成了?”
  
  周不器好笑道:“一个创业才一年多的小公司,20个员工,能卖出8亿美元的天价,还想要什么?钱给到位了,都好说。”
  
  杨志远摇摇头,“分歧点可不是钱。”
  
  “嗯?”
  
  “他们想保留20%的股份,两个创始人,每人保留10%的股份,并且独立运营。”
  
  “是吗?”
  
  周不器根本就没在意。
  
  杨志远就很是惊讶,“你不知道?”
  
  周不器笑道:“这都是细枝末节,都是小事。”
  
  杨志远就很难理解,“这还是小事?你们在办公室里没谈吗?”
  
  周不器坦言道:“没谈。”
  
  “怎么可能?”杨志远根本不信,“那他怎么就答应了?”
  
  周不器跟他一起,乘车离开。先回公司,开个会,把这个好消息通知下去,然后准备好接下来的交接。
  
  再然后,周不器就要去一趟加拿大了。
  
  宁雅娴已经带着秘书们一路北上,去加拿大的西海岸那边游玩去了,开走了一艘豪华游艇,可以赏遍北美洲西海岸的风采。
  
  现在是盛夏,越往北就越凉爽。
  
  刚好Shopify的总部在加拿大的温哥华,也在西海岸。周不器就打算跟库里安一起走一趟,去Shopify公司转一圈,说服他们把公司卖给紫微星国际。
  
  然后,顺道跟宁雅娴她们的秘书帮碰面。
  
  听到杨志远的疑问,周不器就很随意地解释道:“斯皮格尔是个富二代,一个九零后,有一种年轻人的那种酷酷的感觉,根本就不是常规意义上的那种企业家。要从感性出发,而不是理性。”
  
  杨志远点了点头,“所以你采用了不同的谈判策略?”
  
  周不器咳了咳嗓子,“志同道合罢了。”
  
  杨志远听他这么一说,就肃然起敬起来。
  
  两人这才第一次见面。
  
  谈了也就20分钟吧?
  
  这就志同道合了?
  
  果然是大老板啊,这社交能力可真是强。
  
  周不器道:“想拿下这种人,西装革履地正式谈判,效果不大,拿钱砸也没啥意思,人家从小就不缺钱。最重要的还是从关系上入手。”
  
  杨志远有些好笑,“什么关系?”
  
  周不器道:“我送了他一个礼物,价值好几百万美元呢。他一高兴,也就答应了。”
  
  “啊?”杨志远惊了个呆,“就这样?”
  
  “嗯,就这样。”
  
  周不器半遮半掩地说了答案。为了公司的利益,大老板自掏腰包送礼,这大股东的责任心总归要让董事会看到,要让小股东们都知情。
  
  其实也是人类几千年来很普遍的管理套路了。
  
  从老百姓身上收割了1000块钱,再以各种优待、福利、救济的名义返给他100块钱,他就会感恩戴德山呼万岁。
  
  杨志远有点不信,“几百万美元的礼物,就能搞定价值几亿美元的案子?”
  
  周不器笑道:“还是看人吧,要是扎克伯格出面,估计开价30亿美元,斯皮格尔都不会答应。谷歌出面,开价40亿美元也未必能成交。首先是紫微星国际的业务跟Snapchat比较契合,还有就是……榜样的力量。”
  
  杨志远哈哈一笑,“你是他的榜样?”
  
  周不器大大方方地承认了,“也许吧,这该死的人格魅力。”
  
  
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