第3191章 分开谈 (第2/2页)

背后的原因，就在于两家自研芯片的等级不同。三星的自研芯片更强大，被普遍应用在了中端机上。爱斯达的自研芯片还很弱小，只能用在几款实验机型的千元机上。
　　
　　不过，李在容专门跑了一趟。
　　
　　以他这种身份，要是空跑一趟，就太不给面子了，也不利于周不器手里这么多产业跟三星的合作。
　　
　　周不器有必要在一定程度上配合三星，“爱斯达所有售价200美元以上的机型，都可以配合三星的策略，积极的跟爱立信对接！”
　　
　　李在容也不傻，他早就把爱斯达这边给研究透了，苦笑道：“200美元以上的机型？据我所知，爱斯达旗下所有200美元以上的机型，采用的都是高通的芯片，连基带都是高通的。这根本不需要跟爱立信对接，按照捆绑条款去支付费用就可以了。”
　　
　　周不器笑道：“以前没有，不代表以后没有。”
　　
　　“哦？”
　　
　　李在容眉梢一挑。
　　
　　周不器道：“高通的方案多贵啊，这是对手机厂商的掠夺。抛开高通的方案，使用自研的方案，才能大幅度的提升手机厂商的利润率。三星手机的利润率比爱斯达高，很重要的一个原因就是你们使用了更多的自研芯片，把利润留给了自己，而不是送给了高通。”
　　
　　李在容问：“今年会有吗？”
　　
　　周不器道：“这件事也不能着急，三星做芯片都几十年了，爱斯达的自研芯片才刚刚开始，还有很长的路要走。你需要给我时间，随着爱斯达自研芯片业务的成熟，一定会有越来越多的款型来使用自研芯片。”
　　
　　李在容当即心凉了半截。
　　
　　靠！
　　
　　画大饼啊！
　　
　　周绍宁解释道：“售价在200美元以下的机型，更多的都是公益，是面向贫困地区和贫困人群的民生工程，我们并没有在这些项目里赚钱，这一点，我们有详实的数据可以证明。对于公益项目和商业项目，还是应该做一个明确的划分。”
　　
　　李在容都被他给逗笑了，“所以你认为，售价在200美元以上的手机，才是商业项目？”
　　
　　周绍宁道：“对啊，世界上绝大部分的手机，售价都在200美元以上。只有类似非洲、拉美、印巴次大陆和国内的一些地区，存在着一些售价极低的智能手机。我认为，商业也要有道德。对于这部分的地区和人群，需要有不同的定位。”
　　
　　“所以你们想分开谈。”
　　
　　李在容叹了口气。
　　
　　他最希望的就是合作，然后一起去谈。世界第一和世界第二合作，占据了全球手机市场六成的份额，这力度就很强了，就可以对爱立信施加很大的压力。
　　
　　一旦爱斯达把业务给分开了，力量就弱了。
　　
　　尤其现在的爱斯达，200美元以上售价的手机，采购的都是高通芯片，根本就不需要跟爱立信去对谈。
　　
　　“售价在200美元以下的机型，爱斯达会单独和爱立信对接。可能这个过程会存在很多争议，但你放心，我们一定不会拉上三星，不会因为合作关系把三星也拉进来。”
　　
　　周不器似乎还很友好，还在为三星着想。
　　
　　周绍宁在旁补充，笑着说：“现在爱斯达的确没有售价200美元以上的自研芯片的款型，如果以后有了，就可以按照这次合作的谈判标准来付费。我相信这对爱立信来说，也算是少了一个包袱。”
　　
　　李在容有苦说不出。
　　
　　感觉被这俩姓周的给拿捏了。