第406章 京东方内斗，王逸的份量 (第1/2页)

看着王升晒得冒汗的样子，王逸一瞬间明白了过程。
　　
　　看来没少等，就这态度，当真是国际供应商给都给不了的。
　　
　　怪不得华为造车和小康合作，越小的企业，态度越好，越容易合作！
　　
　　甚至提什么要求，对方立即去做，才不管合不合理。
　　
　　大企业身体都不想出卖，而小企业灵魂都能给你！
　　
　　王逸不由地对王升高看了一眼，怪不得京东方有前途。
　　
　　当然，也对企业发展的艰难，有了一些同情。
　　
　　王逸笑着开口：“老朱说了，他考察了一圈，觉得京东方还是不错的，虽然工艺比夏普、三星差了一些，但潜力很大。我相信老朱，就来看看。”
　　
　　王升喜上眉梢，对朱长林投去感激的眼神：
　　
　　“王董，您放心，你需要什么产品，京东方立即安排，做不到的也不碍事，我们立即研发。哪怕是OLED都不是问题，只要我们能活下去，赚多钱，全部投入研发都成，贷款研发也成！”
　　
　　对于这种魄力，王逸很是满意，却是摆了摆手：
　　
　　“OLED不着急，没有个四五年，成熟不了。未来五年内，还是LCD的天下，所以，京东方只要能做到LCD的一流，就能是一流的屏幕供应商。等活下来，赚了钱，再投入OLED的研发也行。”
　　
　　“这样可以？”王升很是意外。
　　
　　自从三星开始吹A屏，业内都觉得OLED屏更好，更高级。
　　
　　他还以为王逸看重京东方，是为了布局未来的OLED屏，让京东方提前全力研发OLED！
　　
　　却不料，王逸的意思竟然是暂时放弃OLED研发，转而全力攻克LCD！
　　
　　“当然可以，说白了，这年头OLED还在试错阶段，没有非常成功的产品或者路径。”
　　
　　王逸娓娓道来：“OLED寿命短，伤眼睛，颗粒感严重等致命问题解决不了，那就永远不成熟，永远无法大量普及，更别说取代LCD。”
　　
　　闻言，王升点点头：“原来如此。”
　　
　　王逸继续道：“以你所见，OLED彻底解决这些问题，京东方需要多久？或者说，整个行业最优秀的巨头，需要多久？”
　　
　　王升想了想：“若是京东方独立解决，怕是没有个七八年，都没有希望。哪怕是三星、夏普这样的屏幕巨头，没有个五年，都没戏。”
　　
　　王逸点点头：“所以京东方如果押注OLED，会有出路？或者说，能活到七八年后OLED成熟？”
　　
　　“这……”王升沉默了良久，叹了口气：“没希望，希望很渺茫。”
　　
　　“那就是了。既然京东方还在起步发展阶段，资金吃紧，市场份额小，与其搞五六年后才成熟的OLED，不如全力研发LCD，先拿下这五六年的市场。”
　　
　　王逸娓娓道来：“只要拿下这五六年的市场，实现了盈利，京东方才能活下来。只有活下来，才能赚足够多的钱。而只有赚了足够多的钱，京东方才有钱搞OLED研发。做人不能好高骛远，做企业，也最忌眼高手低！”
　　
　　王升恍然大悟：“感谢王董提点，太感谢了。实不相瞒，当下公司资金吃紧，内部高层就有两种意见，一种要将所有资金全面投入LCD的研发，尽快实现盈利，活下去。另一派则觉得LCD落后太多了，即便投入资金研发，也不过是追赶，不如放弃LCD，直接AllinOLED，实现弯道超车。”
　　
　　王逸笑了：“弯道超车？理想很丰满，现实很骨感。三星、LG研发OLED那么多年，都无法根治那几大致命弱点，凭什么他们觉得京东方可以？”
　　
　　屏幕的研发是整個行业的发展，从来不是一蹴而就的过程。
　　
　　哪怕有了王逸的投资，落后好几年的京东方，也不可能只用两三年就走完前世三星、LG五六年才走完的路，直达OLED成熟。
　　
　　这不现实。
　　
　　王升点点头：“是啊，激进派太激进了，我差点都被他们说动，幸好王董您来了，给我指点，让我醍醐灌顶。”
　　
　　王逸摆了摆手：“有不同的想法是对的，但是企业的发展只能有一种声音，那就是正确的声音。”
　　
　　“经过我们的考察，京东方五代线生产的旗舰手机屏幕，勉强能达到我们的采购标准，如果价格，品控都没问题的话。”
　　
　　闻言，王升喜上眉梢。
　　
　　最初，他还以为王逸来京东方，是看好京东方的鄂尔多斯第5.5代AMOLED生产线的。
　　
　　却不料，看好的却是几年前就量产的第五代TFT-LCD生产线。
　　
　　“感谢王董支持，品控绝对没问题。价格我们也给到最低位，绝对比所有友商都美丽！”
　　
　　王升笑着开口，生怕这个大客户跑了。
　　
　　星逸科技的采购，从来都是大手笔。
　　
　　最初一次性下单五百万颗，后来都是一次性千万大单！
　　
　　如此恐怖的订单量砸头，别说京东方迷糊，连欧美巨头都迷糊。
　　
　　即便是高通董事长雅各布，英伟达董事长老黄，都迷糊了。
　　
　　最简单的，每逢国内重要节日，两人都会亲自给王逸发祝福。
　　
　　其中利害关系，可想而知。
　　
　　更主要的，一旦星逸手机用了京东方的屏幕，那对京东方都是最好的宣传，没有之一。
　　
　　完全可以把京东方的品牌形象，拉高不少，甚至拉到欧美巨头那种层次。
　　
　　可王逸却是话锋一转：“不过我得提前说一声，有一个好消息，一个坏消息，你想听哪个？”
　　
　　“一个好消息，一个坏消息？”王升心中咯噔一下，果然，这世上就没有天上掉馅饼的好事。
　　
　　“先听坏消息吧，我做好了心理准备。”
　　
　　“坏消息是，京东方的屏幕不是用于星逸手机，而是用于中低端品牌无界手机。”
　　
　　闻言，王升的面色很明显地黯然了一些，不过很快恢复自然：
　　
　　“理解的，王董，我们和国际屏幕巨头还是有很大的差距，直接用在星逸手机上，的确有些不现实。”
　　
　　王升早有预料，之前都想不明白，星逸手机那么高端，为什么要用当下落后的京东方。
　　
　　毕竟现在的京东方，不是十年后的京东方，还无法和国际巨头媲美。
　　
　　现在好了，原来是用于中低端手机，那一切就合理了。
　　
　　“好消息是，无界品牌主打中低端，价格在千元左右，因此体量会非常恐怖。首批就是千万级订单，如果合作的好，我们会继续追加到一年数千万级！”
　　
　　“什么？首批就是千万级订单？”
　　
　　“合作得好，还能继续追加？”
　　
　　“追加到数千万级？”
　　
　　王升眼睛都亮了：“王董，不，王哥，你是我亲哥。感谢你救京东方于水火之中！”
　　
　　什么高端低端！
　　
　　都不是问题！
　　
　　一年数千万的体量，就算买回去糊墙上，京东方都不在意！
　　
　　要知道，当下京东方能接到百万的订单都是超级大单。
　　
　　何况首批千万，后续数千万！
　　
　　这种恐怖的订单，京东方想都不敢想。
　　
　　别说京东方不敢想了，夏普，JDI也不敢想！
　　
　　毕竟之前能做到一款产品数千万体量的，只有一个品牌，那就是iPhone。
　　
　　直到最近，才多了一个星逸手机。
　　
　　但很显然，Xphone1和Xphone1pro加起来，也没有iPhone4s卖得多。
　　
　　毕竟前者主要是国内销售，而后者则是全球销售。
　　
　　单一市场和全球市场比，没得比。
　　
　　可现在，京东方能做到了。
　　
　　数千万级的超级大单，直接砸脸，幸福来得太突然。
　　
　　“王董，您需要什么参数的屏幕，我们立即安排生产，价格绝对最低。”王升果断道，这可是财神爷。
　　
　　“虽然是千元机，明年也得720P的高分屏，我要京东方质量最高的720P高分屏！”
　　
　　“好！”王升直接应下：“友达、天马的720P高分屏，要125-130。我们对外出售也得120+。王董您下单一千万块，我直接给你地板价90！”
　　
　　“爽快，那就这么办，第一个一千万大单，给你们了！”王逸直接应下，就喜欢这种爽快的人。
　　
　　其实成本业内都很透明，关键就看给不给地板价。
　　
　　90元的价格，若是体量小了都不赚钱，甚至赔钱。
　　
　　但千万的订单来计算，那就有利可图了。
　　
　　可以说，京东方给了一个让王逸无法拒绝的价格，以此拿下无界手机的超级大单！
　　
　　屏幕和芯片一样，都是规模效应，生产的越多，成本越低。
　　
　　京东方懂得先苦后甜，自然少不了赚钱。
　　
　　“感谢王董，雪中送炭之恩，京东方铭记在心！”王升笑着开口。
　　
　　有了这千万的手机屏幕订单，一台90元，那就是9个亿！
　　
　　足足九个亿的订单，哪怕利润率只有5%，一块屏幕赚4.5块钱，就是4500万！
　　
　　问题是这只是第一个千万大单，后续还有好几个千万大单。
　　
　　如此算下来，无界手机一个客户就能让京东方营收暴增数十亿，净赚数亿。
　　
　　而京东方今年上半年总营收才96.08亿元，同比增长94.5%，净亏损7.86亿元。
　　
　　可以说，年中财报惨不忍睹。
　　
　　但有了无界手机的订单，完全有希望扭亏转盈。
　　
　　毕竟那么多订单砸下来，使得京东方的旗舰手机屏幕成本变得超级低，从之前的90一块，降到80甚至70都不成问题。
　　
　　届时，不但卖给无界科技的订单能赚不少。
　　
　　还能以110甚至120的市场价，再卖给其他品牌，其中利润可想而知。
　　
　　规模效应，就是如此，生产的越多，成本越低，市场竞争力越强，利润越高！
　　
　　

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