第二百五十七章 让Pokeball 2成功 (第1/2页)

沃尔玛第一个站出来表态。
　　
　　自认为是精灵娱乐好朋友的百思买当然不甘落后，布拉特·安德森也跟着表示。
　　
　　“百思买也愿意销售Pokeball2。”
　　
　　两家巨头都发话了，另外两家批发商代表也紧随其后，表达了愿意合作的意向。
　　
　　岩田聪见状，再看到坐在最后面的羽生秀树对他点了点头。
　　
　　便朗声道，“为了感谢各位对精灵娱乐的支持，我可以代表精灵娱乐承诺。
　　
　　凡是在今天达成合作意向的，精灵娱乐愿意给予三个月的销售独占期，并且独占期内返还百分之五的货款。”
　　
　　岩田聪此言一出，四位代表眼睛瞬间便亮了。
　　
　　也就是说，即便Pokeball2一开始取得了成功，也只有他们四家能卖，还能返还百分之五的货款。
　　
　　即便是有时间限制，这对他们也是非常好的消息。
　　
　　毕竟没人会嫌自己赚的钱多。
　　
　　当然，精灵娱乐会这样做，一是为了给留下的经销商示好。
　　
　　同样是为了给出甜头，让他们在短时间内帮忙推广Pokeball2。
　　
　　因为只有在这个时间段里他们卖的越多，利用两个条件获得的利润才越多。
　　
　　不过精灵娱乐的想法他们能猜出来，却不在意。
　　
　　毕竟在双方看来，这就是一个双赢的条件。
　　
　　可是对于商人而言，条件什么的只要提出来，就是为了谈的。
　　
　　他们永远想要的只会更多。
　　
　　因此沃尔玛的女性代表立刻狮子大张口，“独占期半年，返还比例百分之十，持续时间延长到一年。”
　　
　　沃尔玛女性代表此言一出口，其他三家默不作声，但态度却不言而喻。
　　
　　他们和沃尔玛站在同一条阵营上，只等共享沃尔玛谈下来的条件。
　　
　　不过岩田聪仿佛预料到了这种状况，面色不变地说，“抱歉，女士你可能有些误会，我说的并不是条件，而是对各位的感谢。”
　　
　　“感谢也是可以谈的。”沃尔玛的女性代表仍不放弃。
　　
　　岩田聪闻言，故作苦恼地思考了一下，然后说，“独占期可以延长一个月，返还比例和时间却不能增加，毕竟我们要考虑盈利。”
　　
　　“延长三个月，我们至少要半年的独占期，返还货款时间同样延长。”沃尔玛的代表再次提出条件。
　　
　　“独占期延长两个月，返还货款延长一个月，这是精灵娱乐的最大诚意。”岩田聪斩钉截铁地说。
　　
　　沃尔玛的代表略微思索后点点头说，“可以。”
　　
　　然后她紧跟着又问，“精灵娱乐建议的零售价是多少？”
　　
　　她没有问出货价，因为这不是公开谈的事情。
　　
　　每个零售商，根据自身规模，零售策略，以及促销活动等条件，都是需要单独和精灵娱乐去谈进价的。
　　
　　这也是为什么精灵娱乐说条件的时候，不直接说优惠多少钱，只是谈返还比例了。
　　
　　“Pokeball2的零售价一百二十九美元，捆绑销售的游戏卡带优惠价格二十九美元，仅限前三个月，正常价格为可存档卡带四十九美元，普通卡带四十五美元。”
　　
　　岩田聪此言一出，沃尔玛代表有些愣住了。
　　
　　不是因为岩田聪建议的零售价太高。
　　
　　而是比想象中要低一些。
　　
　　要知道如今市面上那些只能玩单一游戏，机体性能比Pokeball2低劣不知道多少的掌机，价格基本都要卖一百多美元。
　　
　　至于游戏卡带的价格，则没什么好说的，属于正常价格。
　　
　　旁边的布拉特·爱德森则是直接开口，“这个零售价会不会有些低了，以Pokeball2的机体性能，完全可以将零售价定在一百五十美元左右。”
　　
　　“我觉得两百美元也会有人买单。”一位批发商跟着附和。
　　
　　房间后面的羽生秀树听这些人越说越离谱，露出个无奈的笑容。
　　
　　前世任天堂的GAMEBOY掌机，在阿美利卡零售价不过九十九美元。
　　
　　不过当时任天堂选择如此低价，是有原因的。
　　
　　因为当时的山内溥已经认识到，卖机体虽然赚钱，但卖游戏却更加赚钱。
　　
　　因此GAMEBOY掌机价格便宜，完全是为了低价促销，但卡带价格却一点不便宜。
　　
　　而且当时的掌机市场环境和现在不一样，市面上竞品众多。
　　
　　GAMEBOY登录阿美利卡的时候，山猫，TurboExpress等掌机都已经发布了。
　　
　　这些机体虽然耗电量惊人，优势却也极为明显，处理器更加优异，拥有彩色画面。
　　
　　不过这些机体的价格都不便宜，最低的都要一百五十美元，贵的甚至超过两百美元。
　　
　　所以任天堂才采用低价战略打开市场。
　　
　　毕竟按照那时候的汇率计算，GAMEBOY在阿美利卡的售价，几乎和霓虹持平了。
　　
　　要知道同为任天堂的FC主机，在阿美利卡的售价，换算成日元，要比霓虹贵出一倍还要多。
　　
　　而任天堂后世遇到的种种问题，精灵娱乐现在完全没有，所以完全没必要搞低价战略。
　　
　　当然还有很重要的一点，就是GAMEBOY被精灵娱乐提前研发出来，成本比之后来要高了一些。
　　
　　虽然只要销量够高，元器件采购价格，以及生产价格肯定会降低。
　　
　　但能多赚些钱，又何乐不为呢。
　　
　　而且这款只是基础版本，后续完全可以开发什么四键升级版本，或是其他限量版本卖高价。
　　
　　任天堂把GAMEBOY掌机一直从八十年代卖到九十年代末，平均一年卖一千多万台。
　　
　　羽生秀树觉得Pokeball2还有很长时间可以卖，完全没必要一开始就搞出个高价把消费者吓跑。
　　
　　这个定价是他和迈克尔·卡茨，以及销售部共同制定的。
　　
　　算不上低，也算不上高，十分巧妙。
　　
　　就算是有竞品想要打价格战，降低一些没有意义，成本高了定价低了，却又会失去利润。
　　
　　因此羽生秀树不可能因为销售商的建议，就随意变更零售价。
　　
　　毕竟销售商为了利润，巴不得进价越低越好，零售价越高越好。
　　
　　所以接下来就听到岩田聪直接说，“这个零售价不会更改，接下来各位还有什么其他的问题吗？”
　　
　　“精灵娱乐在两款捆绑游戏之后，准备多久推出第二批游戏。”沃尔玛女性代表询问。
　　
　　“具体的时间，精灵娱乐销售部会根据玩家游戏反馈决定，不过大家请放心，精灵娱乐的游戏储备非常充足。”岩田聪回答。
　　
　　……
　　
　　接下来，其他销售商代表又询问了一些关心的事情。
　　
　　比如在展览会上发布之后，正式发售计划。
　　
　　电视广告播出时间，售后处理之类的问题。
　　
　　当经销商代表的问题结束之后，岩田聪指挥工作人员进场，收走了所有的Pokeball2机体和卡带。
　　
　　沃尔玛的女性销售代表见状，有些埋怨的说，“就不能留一台给我吗？我的女儿可是宝可梦的忠实粉丝。”
　　
　　“女士，十分抱歉，在Pokeball2正式发布之前，我们必须严格保密。
　　
　　我非常感谢您的女儿对精灵娱乐的支持，届时我可以代表精灵娱乐，送一台专属她的定制版Pokeball2。”
　　
　　沃尔玛的女性代表也就是随口抱怨一下。
　　
　　她当然清楚保密的重要性。
　　
　　精灵娱乐打的算盘很明显，就是想利用电子宠物为噱头，吸引玩家购买Pokeball2。
　　
　　然后凭借Pokeball2的性能，和优秀的游戏打动被雅达利伤害的游戏玩家，重新取得游戏玩家的信任。
　　
　　所以Pokeball2绝对不能提前暴露。
　　
　　这对于精灵娱乐，对于他们这些零售商，都极为重要。
　　
　　“我知道接下来，各位应该还有事情要谈，我会在隔壁的房间等待各位，等各位谈完之后，就可以去找我确定销售合同了。”
　　
　　岩田聪没有说明，但四位销售商代表却都知道岩田聪说的是什么。
　　
　　既然精灵娱乐承诺了五个月的销售独占期。
　　
　　那他们之间就要划分好地盘。
　　
　　沃尔玛和百思买还好一点，他们都是在自家的门店中销售。
　　
　　主要还是那两家批发商，为了最大化利益，他们肯定要划分好出货区域，以及给下级销售商的价格。
　　
　　而且沃尔玛和百思买也肯定会要求，这两家批发商不能将货卖给其他超商。
　　
　　否则沃尔玛和百思买的独占期就成了空谈。
　　
　　四家代表谈的时间很长。
　　
　　沃尔玛和百思买的要求被满足后，率先离开房间，去和岩田聪谈具体的合同了。
　　
　　这其中包括进货价，营销活动成本双方分担比例，零售商要给予多少推广力度等等等等……
　　
　　甚至连货架摆放这种细节问题都要一一进行商谈。
　　
　　今天来估计只能达成合作意向，具体的谈判没有十天半个月，肯定是完成不了的。
　　
　　至于那两家批发商代表，直到当天下班都没有谈拢。
　　
　　主要矛盾还是集中在销售区域。
　　
　　多一点区域，就多一点利益，自然都不想退让。
　　
　　估计最后还要由双方公司出面进行商谈。
　　
　　而这种涉及到各方利益的事情，精灵娱乐并不会插手。
　　
　　反正最终总会有个结果。
　　
　　对于精灵娱乐来说，眼看五月已经过半，他们发售前的一些准备工作也要开始了。
　　
　　比如羽生秀树就将阿美利卡的《游戏基地》杂志主编唤来，吩咐其做好准备。
　　
　　如今的《游戏基地》在阿美利卡销量依旧是那副半死不活的样子。
　　
　　受到雅达利冲击的影响，阿美利卡如今最大的游戏市场，是电脑游戏用户。
　　
　　不过这批用户的规模实在太小。
　　
　　游戏卖个三十万份，就算得上畅销了。
　　
　　依靠这些玩家群体购买杂志，销量可想而知。
　　
　　不过正如前世任天堂FC主机的游戏热销，在霓虹催生出了《周刊Fami通》。
　　
　　这个世界的也同样如此，霓虹本邦的《游戏基地》杂志，依旧因为FC主机的出现，销量迎来了增长。
　　
　　甚至为了迎合FC主机用户，单独罗列了一个游戏卡带销售榜。
　　
　　可以想象，如果Pokeball2掌机上市后表现不俗，肯定会有更多的人对游戏分析，攻略有需求。
　　
　　到时候阿美利卡《游戏杂志》销量增长是肯定的。
　　
　　而《游戏杂志》要做的，就是做好准备去吃这波红利。
　　
　　顺便借助杂志影响力反过来帮助精灵娱乐。
　　
　　毕竟霓虹那边的电子娱乐展览会已经举办了两届，而阿美利卡这边因为客观环境不允许，一直都没有机会举办。
　　
　　羽生秀树还等着《游戏杂志》的影响力扩大，游戏环境稍好一些，借势在阿美利卡这边办展览会呢。
　　
　　和《游戏基地》的人交代完之后，精灵娱乐这边继续和四家经销商谈合作。
　　
　　羽生秀树却再次恢复到之前的生活节奏。
　　
　　没事就去研发中心转转，关注指导一下主机的研发进度。
　　
　　没事了继续创作《忍者神龟》原稿，给TMNT工作室一口气提交了足够他们用大半年的故事。
　　
　　在此期间，他也没忘记了解霓虹那边的情况。
　　
　　精灵娱乐倒是没什么大事发生，几个工作室全力在进行游戏移植。
　　
　　由于Pokeball2掌机在性能上比街机差不少，所以移植可不是简单的复制粘贴。
　　
　　必须要对很多内容进行删减，以适应Pokeball2掌机。
　　
　　而且在阿美利卡发行，有些游戏剧情和内容，也要适应阿美利卡这边的文化。
　　
　　这都让移植工作没有想象中那么容易。
　　
　　至于云上娱乐，刚刚推出的新人菊池桃子表现不俗。
　　
　　和林哲司合作的出道曲在第二周的时候，便进入了公信榜前十。
　　
　　这让广桥浅子非常高兴，在电话里絮絮叨叨和羽生秀树说了半天。
　　
　　羽生秀树能理解广桥浅子的心情。
　　
　　谁让从去年到现在，云上娱乐的新人实在都没啥亮眼的表现。
　　
　　不管是83年的吹田明日香还是风见慎吾，又或是二月份出道的TUBE，不是扑街就是有些差强人意。
　　
　　别说比起出道即巅峰的元气少女和中森明菜，就连亚兰知子和MAKE-UP乐队都不如。
　　
　　新人表现糟糕，业内都开始觉得，以前云上娱乐百试百灵，利用联动商法推新人的手段似乎失效了。
　　
　　如今菊池桃子总算帮云上娱乐挽回了一些颜面。
　　
　　广桥浅子信息之下，也给了不少资源，试图让菊池桃子能尽快冲个榜一。
　　
　　除了新人出道以外，还有便是云上动画的《拓麻歌子》真人与动画结合的剧场版上映了。
　　
　　票房表现极为优异，比起之前元气少女主演的跟风真人电影，不知道要强出多少。
　　
　　首周就拿下了超过五亿日元的票房。
　　
　　不少人对这种真人与动画结合的动画，都赶到非常的新奇。
　　
　　而且故事温馨可爱，充满童趣却又不幼稚。
　　
　　加上又是暑期，引得许多家长带着孩子纷纷涌进影院，帮助这部电影贡献了大量的票房。
　　
　　除了这部电影以外，六月份还有北野武的《菊次郎的故事》准备上映。
　　
　　北野武也亲自给羽生秀树打了电话，询问羽生秀树这位原著作者能否回去参加首映。
　　
　　羽生秀树算了算时间，那个时间点他应该已经在拉斯维加斯，准备参加消费类电子产品展览会了。
　　
　　比起一部电影，肯定是Pokeball2掌机更加重要一些，所以他只能委婉的表示尽量回去。
　　
　　而在菊次郎的故事之后，还有《圣斗士星矢》剧场版，与《神奇点心店》第二部剧场版，要占据主要档期。
　　
　　至于自制，或是与其他映画会社合作的真人电影，则完全要为这两部剧场版腾让档期。
　　
　　可以看得出来，如今的云上娱乐，动画电影的重要性，已经逐渐在压倒真人电影。
　　
　　云上动画在被从云上映画拆分出来之后，重要性也明显要压过云上映画了。
　　
　　而这就是霓虹电影市场的发展趋势。
　　
　　日后那些大电影会社，手上若是没有几个重要的动画或是特摄剧IP，只靠真人电影，就等着赔个底朝天吧。
　　
　　好在羽生秀树提前为他自己屯了不少版权。
　　
　　并不怕这种大势发展。
　　
　　而除了电影，之前说的《花样男子》女主角牧野杉菜海选，也正在如火如荼的举行着。
　　
　　靠着漫画本身的热度，以及前期的炒作，这次被命名为“花の女友”的海选，受到了空前的关注。
　　
　　按照广桥浅子的说法，比他们前两次艺人招募的报名人数都要多。
　　
　　不知道多少女孩子，都想要成为漫画的英德学院里，被四个花样美男所包围的牧野杉菜。
　　
　　月底即将展开的最终选拔中，羽生秀树这位故事原稿眼看回不来。
　　
　　广桥浅子索性邀请了矢泽爱这位漫画作者担任评委。
　　
　　羽生秀树倒是很好奇，最终获选的会是谁。
　　
　　可惜他人在阿美利卡，不可能为了这件事专门回去一趟。
　　
　　无奈没有互联网，否则倒是可以提前看看选手里都有谁。
　　
　　毕竟只靠传真的话，先不说把那么多选手的照片传过来有多麻烦。
　　
　　就算传真过来了，估计失真程度也足以让他看不出谁是谁。
　　
　　也只能相信专业人士的眼光，以及矢泽爱的审美吧。
　　
　　至于委托给上村丽子和大越和史的事情，还正在进行中。
　　
　　不过上村丽子那边，倒是有一件事办成了，那就是刘筱莉在庆应义塾大学的留学名额。
　　
　　职业掮客出手，虽然费用高，但效率也快。
　　
　　以庆应义塾大学文学部舞蹈系名义所发的留学邀请，已经于一周前正式发给华夏那边了。
　　
　　只要刘筱莉国内的事情处理好，那入学就不会有任何问题。
　　
　　而在羽生秀树看来，有了这封正式的入学邀请，手续应该不难办理。
　　
　　毕竟又不用申请公费。
　　
　　可羽生秀树想不到的是，问题却偏偏就出在了他认为不难的地方。
　　
　　由于是正式的留学邀请，所以不会像上次邮递资料一样，走的是私下渠道，而是由官方渠道发放。
　　
　　按照刘筱莉的身份，邀请一路来到了她所在的江城歌舞剧团。
　　
　　剧团发现是留学邀请，还是来自庆应义塾大学这种世界顶级学府，顿时就有些震惊了。
　　
　　大家都觉得，刘筱莉能拿到这个邀请，完全是靠着剧团上次的巡演。
　　
　　本来那次巡演后的报道，风头都被刘筱莉抢了，就让很多人心生不满与嫉妒。
　　
　　

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