086章：应对策略！（第四更）！ (第2/2页)

“但是连想如此搞，我们的主营业务会非常受到影响的，M3在我们所有产品的销售中，销售额占据了70%以上，是绝对的大头，这放任不管，会不会有问题？”宁远皱了皱眉头，担心地问道。
　　
　　“难道，宁总觉得我们要降价？那宁总伱觉得，我们要降价到什么价位，比较合适？”高怀钧笑盈盈地问道。
　　
　　宁远突然哑口无言。
　　
　　确实是这样的，现在高瓴科技由于产品量少，品牌力弱，采购回来的零部件价格并不低，这严重制约了高瓴科技M3这款产品的发挥。
　　
　　如果M3能比现在少买400元，那销量好一倍都不止！
　　
　　不过，连想将在下个月大量铺货，铺渠道，如果现在没有应对措施，那后期要怎么玩？
　　
　　“我们可以尝试降一点，降到1900元左右，这样我们的价格，只比连想的多300元，再让渠道商消化100元，只贵200元，我们还是有得大的，只是这样我们的利润会少一大截而已。”在一旁的张云深见缝插针地说道。
　　
　　现在连想搞出这样的动作，他比谁都要急。
　　
　　这会议上老板肯定是不想降，但是如果不降价，落下的板子，那肯定是职业经理人背的，而那个人，就会是他！
　　
　　高怀钧摆了摆手，“降低300元，这是我们实在没有办法才会做的事情！这样搞，第一会得罪我们的渠道商，我们这是拿渠道商的利润割肉，他们干不干，是个很大的问题。第二个就是突然暴跌那么多，对于前面的M3客户是一种背刺，到时候很有可能新客户觉得我们降价降不到位，而老客户又觉得我们在搞背刺。这时候，我们的mate1，怎么玩？到时候还要不要搞了？”
　　
　　在场的人都沉默了。
　　
　　他们自然知道这个情形，只是如果放任不管，连想的进攻会非常迅猛，顶不住的话，高瓴科技的M3，销售额直接打对折的对折，也就是只有25%，是一件非常有可能的事情。
　　
　　其实，一款电子产品，主要的销售期，就是前面三个月，到后期，面临的各种新品竞争，大型降价，都会很容易引发大幅产品销量下降。
　　
　　顶不住的品牌，比如三桑，甚至有可能一个月开始让新品降价了。
　　
　　其产品力的不足，也是后世三桑直接从华国市场全退的原因。
　　
　　高怀钧摆了摆手，“第一个月，你们给我顶住，不管销量下不下滑，先不管，我们看看冲击波有多强再说，不要竞争者一来就吓到，这样搞我们就会完全没有产品调性可言了！”
　　
　　在场的人点了点头。
　　
　　的确，哪个强势品牌，不是在一轮接一轮的产品发布和接受冲击中生存下来的。
　　
　　“后面，我们根据冲击情况进行降价，但是我们要做好老客户安抚工作。补贴老客户部分的消费券，比如可以用消费券购买我们的mate1新手机等等福利，以及，甚至可以优先购买mate1手机。”
　　
　　“这，就是生态矩阵的核心玩法！”
　　
　　在场的人又点了点头，但是回过神来，却是惊骇起来！
　　
　　这就是传说中的杀熟是吧！
　　
　　老客户循环利用，榨取他们身上的最后一滴价值。
　　
　　收割一轮又一轮！
　　
　　够牛皮的！
　　
　　至于那些不会再购的老客户？
　　
　　他们如果无法再进入生态循环系统里头，那他们的价值，就不大了！
　　
　　(本章完)